The Sportsman's Guide rachète The Golf Warehouse - TGW

30 Juin 2004

La société The Sportsman's Gudie, spécialisée dans la vente de produits sportifs par Internet, a annoncé aujourd'hui le rachat de la société The Golf Warehouse, célèbre revendeur américain de matériel de golf par Internet, bien connue des golfeurs internautes et des lecteurs de la newsletter sous le nom de TGW. La transaction, d'un montant de 30 millions de dolalrs, a été effectuée en cash. Les frères Marney, dirigeants et fondateurs de TGW, conserveront leurs responsabilités.

Créée en 1998, TGW avait connu depuis ces cinq dernières années, une croissance remarquable, voyant son chiffre d'affaires progresser de 60% d'une année à l'autre, pour atteindre 30 millions de dollars pour l'exercice clos en 2003, la marge brute s'élevant à 1.7 millions de dollars. La société appartenait jusqu'à hier à ses fondateurs ainsi qu'au fond d'investissement privé Falconhead Capital.

Avec un catalogue de plus de 18000 articles, elle avait su séduire des partenaires illustres, tels le PGA Tour ou le célèbre revendeur Internet Amazon.com. Gregory Binkly, président de The Sportsman's Guide, s'est déclaré satisfait de sa nouvelle acquisition. Avec un chiffre d'affaires de 194 millions de dollars, sa société fait pourtant office de géant de la vente sur Internet, par comparaison à TGW. Elle souffre néanmoins d'une certaine saisonnalité de ses ventes, et espère ainsi accroître ses revenus Q2 et Q3, supposés être les trimestres les plus porteurs pour le matériel de golf.